第(1/3)页

    往往“全力企业”的销售员亮明身份后，绝大多数门卫燃起了八卦之火。

    说实话，八十年代国营单位的门卫人人有颗八卦之心，恨不能整天有人来传达室八卦。

    “全力企业”老总黄道舟的故事多励志，哪个门卫不乐意听销售员吹牛逼？都听得津津有味无一例外。

    然后门卫不但不阻拦销售员，还帮着指点，告诉销售员有权决定采购空调的是哪个部门，那个部门谁是一把手，谁是二把手。

    因此只要是有购买空调计划的单位，“全力企业”销售员的上门推销基本上是无往而不利。

    这期间还发生了几个有意思的小故事。

    那是某大城市新修建的宾馆采购了一百几十台空调，人家一把手不需要“全力企业”的销售员请客送礼，也不要回扣。

    人家只有一个要求，请黄道舟在宾馆开业的时候来剪彩，如果有可能的话，请黄道舟现场演唱《从头再来》。

    这事儿黄道舟毫不犹豫答应了，都没跟黄瀚商量。

    得知爸爸赶去给人家剪彩还唱了《从头再来》和《关山酒》后，黄瀚觉得不值。

    才一百万出头的销售额，用得着如此拼吗？如果绝大多数订单都这么做，岂不是要把黄道舟累死。

    不能舍本求末，“全力企业”早就今非昔比，掌舵人黄道舟不能把自己当做销售经理。

    星期六晚上不上晚自习，黄瀚跟黄道舟约好了一起吃晚饭，告诉他有比较重要的事儿谈。

    今年是“全力企业”成长的关键期，重要的时间窗口就是二季度，黄道舟太忙了，不提前约，还就真的没时间。

    接到黄瀚的电话，听到黄瀚说有重要的事情，黄道舟立马让周小燕推了星期六晚上的饭局。

    黄馨早就开学了，当然不在家，小颦上初三功课紧不可能慢慢吃、慢慢聊，因此饭桌上只有黄瀚、张芳芬和黄道舟。

    黄瀚不仅仅给黄道舟满上一杯，也给张芳芬倒上了。道：

    “爸爸难得回家吃饭，妈妈，你也陪他喝两杯！”

    “行啊！这杯子是六钱还是八钱的？”

    “八钱！你干嘛问这个？”

    “六钱我可以喝三杯，八钱只能喝两杯！”

    “我认为可以喝两杯半！”

    “喝多了不舒服！你也要控制点。”

    见儿子在聊闲篇不提正事儿，黄道舟忍不住了?    问道：

    “你特意打电话让我回来吃饭说有重要的事儿?    究竟是什么事啊？”

    “爸爸，我认为每个星期六都回家和妈妈和我一起吃顿晚饭?    比“全力企业”完成十个亿的营收都重要！”

    “你?    你……”黄道舟哭笑不得。

    “我今天真的有事情，说不定因为回家吃饭?    耽误几十万块的订单呢。”

    张芳芬问道：“是什么事情啊？”

    “是……”

    原本今天晚上黄道舟是要去南通出席一个饭局。

    南通港务局订购了五十几台空调，销售员已经把事儿办成了。

    但是人家港务局的领导提出请黄道舟吃顿饭的要求?    销售员请示黄道舟后答应了。

    原定计划是三点钟赶往南通?    晚上十点钟左右返回。

    听黄道舟讲了来龙去脉，黄瀚道：“爸爸，你凡事都亲力亲为不可取啊！”

    “人家订购我们的空调，仅仅是要求我去喝杯酒?    这种事推得了吗？”

    “推！一定要推?    你明天就给所有的销售员发通知，以后这种事都别答应！”

    “不能这样做！会引起顾客的反感。”

    “不会，习惯了就好，南通离三水市只有一百二十公里左右，你下午去夜里回来不太耽误事情?    万一是浙省、皖省呢？”

    “外省当然能推则推。”

    “外省难道不是花钱买空调？”

    “外省路远来去不方便，人家理解啊！”

    “命令销售员必须争取到本省客户的理解不就得了！

    如果连这一点都做不到?    这样的销售员也就没啥培养前途。
    第(1/3)页