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    三小就属于这个类型的，他不爱读书，爱鼓捣机器设备。

    刘益中是原燃料公司刘经理家大小，高中毕业生，已经在“全力企业”干了足四年。

    刘益中和陶俊一样，都是从学驾驶、学修车开始，然后由黄道舟言传身教跑营销。

    省委使用的空调都是“全力”牌，黄宪章、刘益中当然隔三差五上门服务，而且是专门挑大领导的办公室服务。

    其实空调不坏根本没啥好服务的，黄宪章和刘益中仅仅是亲自动手拆洗空调的防尘往，然后把空调擦得干干净净罢了。

    然就是这些微不足道的细节，让省领导觉得“全力企业”的服务简直是体贴入微。

    省委用了一百多台“全力”空调，老首长的秘书当然能够立刻问到“全力企业”省城办事处的电话号码。

    秘书认识刘益中这个经常来省委维护空调的小伙子，知道他负责省城的销售。

    电话打通时秘书还跟刘益中聊了几句，问了问最近这段时间省城市场的回款速度。

    “好！基本上是现钱现货！”这是刘益中的原话，一点点都没吹牛皮。

    生产空调、销售空调，如果二季度回款速度都不行，这企业也只剩下等着倒闭的命了。

    为什么？说明牌子卖砸了，无人问津。

    “全力企业”取代了历史上的春兰胜过春兰，早在八七年就打响了牌子，而且获得了好口碑。

    现钱现货那是四月份，进入五月份、六月份必然会变成付钱排队等货。

    言出如山是黄道舟的性格，他跑来省里联系压缩机时根本没有谈把八千万短期贷款额度转为长期。

    这也是因为旺季到了，货款回笼及时、库存急剧下降，“全力企业”账面上的流动资金高达一亿五千万。

    如果按部就班，按照一年递增百分之三十的产值发展，过了今年，“全力企业”根本不差钱。

    为什么？

    跟生产阀门只有百分之十左右的毛利润，生产三联水龙头、液压元件等等只有百分之十五的毛利润不同。

    一台电空调的毛利润高达百分之三十到四十，水空调由于用不着进口压缩机，利润更高。

    原材料涨价了，销售价没涨，水空调的毛利润还能达到八成。

    生产波纹管膨胀节毛利润很高有时能够翻倍都不止，但是回款周期长，非标品种多且零碎没法量产，业务量上不去。

    如今是一部分老师傅留在老厂区生产波纹管、膨胀节，绝大多数焊接完全靠手工，今年产值能够超过两千万就很了不起了。

    在三水市的地盘上，只要是黄瀚参与的企业，都严格执行不赊账的规定，整个三水市领导班子都支持，全市推广。

    再真的把几个违反规定赊账的领导一撸到底，逼他们打铺盖睡欠账不还的单位追款。

    只要认起真来，在八十年代没有管不好的企业，因为这段时间的中国太缺乏工业品。

    工厂发出的货都有责任人和必须承担连带责任的领导，除非遭遇手段高明的骗子，否则货款绝无可能收不回来。

    如今的三水市的集体、国营工厂宁可没活儿干放假，也不肯赊账。

    股份制公司也是如此，只要发现对方单位不按照合同约定的付款日期打款，肯定不会发下一批货。

    三天内讨债队铁定上门，没有什么商量的余地，不给钱就把货还回来。

    不还立刻打官司！

    经济合同纠纷就怕纠缠不清，更怕时间长，追款速度越快，事儿越清晰，官司越容易打赢。

    况且三水市的单位都有业务费提留，不缺活动经费。

    派出来打官司的都是四零五零的政工干部，找关系、找熟人，请客送礼增加感情，都门儿清。

    证据清晰，交割时间不超过三个月，额度不大，除非是遭遇了骗子，否则货或者货款拿不回来的可能性真的比较小。

    “全力企业”的空调销售回款更加容易，个人或者个体户以及买三五台的小单位都是先付钱后享受上门安装的服务。

    买几十上百台的都是大单位，签约时必须给百分之三十预付款合同才生效，货到付款百分之四十是规定，安装到位通过验收后三天内结清尾款。
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