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    每个大型商超的公关费用不能超过5000元。不能有违法乱纪的事情存在。在这个前提下，让咱们的销售尽管放开它们的想象力，充分发挥他们的主观能动性，而且还要告诉他们，只要他们能够拿下一个大型商超的展位，这5000元的公关费用不管他们花了多少，剩下的都属于他们自己的，公司不予回收。”

    夏中天听刘小飞说完之后脸色大变，连忙说道：“刘总，这个方案是不是有些太冒险了。要知道，如果这笔公关费用再加上每个月500元的奖励的话，也就是说我们拿下每个商超渠道的成本将会高达23,000元一个。而上海滩这么大，大型商超渠道至少有几百家，还有几千家的中小商超渠道，这种公关费用加在一起，每年可不是一个小数字。而之前我们产品每年的销售额好的时候也不过才两三亿元左右，这种公关费用实在是太高了。”

    刘小飞微微一笑，说道：“高吗，说实在的，我认为这种公关费用已经很低了。我相信，这些外资巨头在公关费用上的投入至少是我们的10倍以上。

    所以，我们要想和外资日化巨头们竞争，必须充分调动销售人员的主观能动性，用最少的钱办最多的事儿，要让他们真正能够从中得到实惠，只有如此，我们才有可能和外资巨头在商超渠道上展开一场白刃战。老夏，你要充分相信我们国人的智慧。

    外资巨头的业务人员现在已经没有了太多的斗志，而且外资巨头有一个很坏的习惯，那就是一旦他们取得了市场的垄断地位，那么他们给予销售人员的提成会非常低，所以，最近这段时间，你也要想办法展开大规模的挖人行动，要把外资巨头们的那些销售经理级别的人物尽可能多的挖过来。利用他们的人脉关系和网络组建全新的销售团队。这个团队可以交给邓伟去负责，他是这方面的专家。”

    夏中天听刘小飞说完之后，脸上露出了错愕之色，她现在终于明白，为什么刘小飞可以带着华龙创投打出一番新的天地了。

    刘小飞现在的谋划，颇有一种战争的艺术。而且从刘小飞充分调动普通销售人员的积极性的这一招来看，这满满都是太祖思想的精华呀。

    虽然夏中天猜出了刘小飞一部分想法，但实际上，夏中天根本就不会想到，刘小飞让他去操作和执行的只是刘小飞这次作战指挥思想的表层行动，真正的行动和杀招还在后面。

    刘小飞没有看错人，夏中天得到刘小飞的指示之后，立刻着手组织公司的各路人马，在接下来整整两个月的时间内，与曼菲斯日化集团展开了惨烈的白刃战。

    在这两个多月的时间内，华龙日化这些刚刚在招聘上来的销售新人，在刘小飞不走寻常路的营销策略之下，展现出了超强的战斗力，几乎每个人全都把自己甚至包括自己亲人的智慧充分发挥出来。

    短短的两个月，华龙日化集团，拿下了上海滩商超渠道中的两成。这还是曼菲斯日化集团拼命阻挠的结果。

    否则的话，华龙日化集团这些新上任的销售菜鸟们，至少可以拿下4成的渠道市场。

    此时此刻的这些销售菜鸟一个个都跟打了鸡血一般，每天早晨一上班，便浑身充满了斗志，他们每个人都在和同伴谈论着自己昨天前天拿下了几个商超渠道，自己这个月可以赚多少钱。

    最牛逼是一个本地的销售代表，这哥们儿充分动用了各方资源，一口气拿下了整整6个大型商超渠道，而其公关费用仅仅花了5000块钱，也就是说，这个月，仅仅是他节省下来的公关费用就足有2万元，再加上每个商超渠道500块钱的奖励金，以及工资，他这个月，妥妥的3万元入账，最狠的是，据他说，他还有把握在这个月再拿下三四个商超渠道。这也就意味着，他这个月的收入很有可能直奔5万而去。
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