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    “不错。何谓代言人呢？就是我刚才讲的战略合作。

    他们有名气、有流量，我们有资源、有平台，强强联手，能将他们的商业价值开发到最大。

    公司也一样，哇唧唧哇、耀客传媒、柠萌影业、新丽传媒等等，都有鹅厂入股。也就意味着，他们旗下的毛不易、江疏影、张萌等等，已经与平台深入绑定……”

    姚琳抿了一口酒，道：“平台都是这种玩法，才能不断增强实力，补缺不足，扩大外延。”

    “……”

    庄周默然，似乎在消化信息。

    说白了就是站队！

    爱、优、腾、芒果、b站这些大平台，你总得选一家。

    而且它们不像外界想象中的那样，老死不相往来。现在很多剧都是两个平台联播，我的人可以去你的节目，你的人可以拍我的戏……

    平台在某种程度上，已经抱团挣钱了。

    因为太卷了！

    “那你的意思是？”庄周乖巧。

    “你一定在想我们是不是要强行入股，否则就如何如何。放心，我们不是强盗，不入股也可以成为战略伙伴的。

    但前提是，你有足够的商业价值。讲的难听些，仅仅凭借两部网大就想成为鹅厂系，还差了点。

    我今天找你见面，是觉得你有这个潜力，符合培养的标准。如果你也有相同的意愿，我们在资源上会给予一定的帮助，以及发展指导。”

    “我当然愿意，愿意！”

    庄周继续乖巧。

    “那好。你的公司主业还是特效对吧？”

    “对。”

    “要调整一下，或者干脆开一家子公司，做制片和艺人经纪。也不要专盯网大了，向网剧发展发展。”

    “琳姐，你为什么总强调网剧呢？”

    “因为市场！平台在网大上是不赚钱的，给你们的分账相当于补贴，我们纯亏。但网剧市场火热，招商容易，观众多影响大，分润也多。”

    “分润？”

    “对，比如分约。”

    庄周好奇，问：“我总听这个说法，到底什么叫分约？”

    “呵，说来话长。”

    姚琳露出一抹微妙的笑容，顿了顿，道：“2018年，小胖东窗事发，国家对娱乐圈施行新税制，由原本的最低6.7%，飙升至42%。

    跟着国家又接连出台文件，规范行业乱象，包括限薪令。由此造成大批资本撤离，明星公司注销，影视剧数量减少，圈内称之为‘影视寒冬’。”

    “嗯，听过这个说法。”庄周道。

    “电视剧上星困难，院线电影难过审，一大批影视剧只能选择网播。网络平台在2015年的一剧两星政策后，再度吃到了红利。

    虽然这个红利，是以传统行业被洗牌为代价，但对我们来讲是难得的好机会。

    18年寒冬爆发，持续到了19年，刚有好转又赶上疫情，网络平台成为主流观影地。片方手里的戏不想被积压，只能找我们。

    于是，三大平台不约而同的推出了分约。我们已经是最大的电视剧出品方和播放渠道，演员想上我们的戏，就得签分约。”

    姚琳又抿了口酒，面色晕红，语气兴奋：

    “分约通常签八年，各平台的比例不同。以鹅厂来说，纯新人是五五开，有一定经验的，是四六。

    比如片酬是100万，平台先拿50万，演员再和公司分剩下的50万。

    而签了之后，接下来的八年，演员都会与平台深度捆绑。”
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