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    “哇，到了那个时候，谁还敢看不起，我们这个曾经默默无闻的小厂？”

    黄萱和彭勇两眼放光：“一想到我们十里铺生产队，居然有一家‘省字头’的重点企业，那咱们这些日子的辛苦付出，就太值得了！”

    “会有那么一天的。”

    罗旋笑笑：“走，我们先去吃饭，等到下午供销社的领导们上班了，咱们再去谈谈，接下来上柜销售的问题。”

    塞上饭庄。

    塞北的拌菜极具特色，什么醋泼羊头、羊杂碎、酥鸡肉，爆炒驴肉、肉勾鸡，沙盖疙瘩汤、洋芋炖土鸡、老碗鱼...

    今天中午，由于要请市供销社的领导吃饭。

    所以罗旋点了一大桌子菜，并且还叫了一整箱子的“老榆林”酒。

    在这个时期，可没工作期间不得饮酒的要求。

    塞北苦寒、气候寒冷。

    久而久之，这边的人都很喜欢喝上几口。甚至有的人从一大早起来，就摸出个酒瓶子，咕噜噜的来上几口...

    “喝甚老榆林啊？”

    驼城市供销社采购姓白，只听他开口道：“咱们今天喝沱牌酒，劲大些。”

    能够在市一级供销社里做采购的人，都是天南地北跑、见多识广之辈。

    采购白军军想喝川酒，供销社其他的领导也不便提出反对。

    “就喝老榆林吧。”

    罗旋站起身来，提议道：“咱们塞北人，就喝咱们塞北的酒。这也是在支持我们塞北的企业，以便让它做大做强、也好给我们当地，创造出更好的经济效益来。”

    好！罗同志说得好！”

    供销社主任带头鼓掌：“如果我们塞北的企业，都能办的红红火火、企业都蒸蒸日上。那对于我们塞北提供就业、提高财政收入，都是大有裨益的！”

    在场之人，齐齐叫好：“对，咱们塞北人就得支持咱们塞北的企业！”

    这句话一出口，

    供销社主任，似乎勐的反应过来了点什么？

    只见他意味深长的看了看罗旋，随后又装作若无其事的开始举杯祝酒...

    在这个时期，很多人的地域观念都很重。

    甚至可以不夸张的说：地方宝湖，这些事情都是公开干的...

    隔壁邻县的酒水，进入不到另外一个县的地盘上去，这种事情都是屡见不鲜的。

    等到一顿中午酒喝下来，众人都晕晕乎乎的各自散去。

    “罗旋，这顿饭，足足吃了30多块钱。”

    黄萱也喝了几杯，此时的她脸色微红：“可在饭桌上，你怎么不谈一谈，咱们产品上柜销售的问题？”

    彭勇也开口附和：“是啊，不是说什么大一点的事情，在酒桌上三杯酒灌下去，基本上就谈成了吗？”

    “不一样。”

    罗旋摇摇头：“如果我们是供给供销社一批菜刀、柳条筐什么的，这种事情在酒桌上谈，那就绝对没问题。”

    “因为这些产品，它的质量好坏，一眼就能看出来。接下来的事情，就是供进去了之后，怎么定价的问题了。”

    罗旋解释道：“像陶盆、柳条筐、锄头这些产品，质量是很直观的。要想卖的快一些，只要你把价格定的稍微低一点，就能很好的解决销售的问题。”

    “而我们的化妆品，则不一样。”

    罗旋道：“首先产品的质量，它是无法通过直观的去看，就能评判出高下的。

    而且即便是同一种产品，因为顾客的皮肤属性不同、她们使用的环境不一样。

    因此任何一种化妆品，都无法满足所有顾客的需求。就好比我们的护手霜，或许柜台上的那些营业员用着，效果会很显着。

    但你把它用到煤矿里、那些下矿井的工人身上，或者是采石场的石匠们的身上，那就未必能够起到立竿见影的效果了。”

    “因此供销社的负责人，他对我们的产品心有疑虑。

    对于我们‘到底能不能解决，如何卖出去’这个问题，有所顾虑，这也是很正常的。”

    “如果我们不能把品牌建立起来，不能把我们的产品口碑，尽快的树立起来的话。”

    罗旋拍拍彭勇的肩膀：“哪怕这位供销社主任，他是你亲大舅、哪怕他亲自站到柜台上去，拼命的替你推销，那也是无济于事的。”

    黄萱问：“那么看来要解决销售这个难题，确实很不容易，接下来，我们该怎么办呢？”

    罗旋笑道：“睡觉！”

    于是，最终罗旋在“国营普惠招待所”找了两个房间，大家安安心心的睡了一觉。

    一般要去找单位上的人谈事情，效率最高的时候是上午。
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