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    四九城的家具厂，他们时常能够揽到很多团购。

    无论是部门单位上的办公家具。

    还是有一些单位，平时给职工们购买《家具券》回去，当做福利发放。

    这些四九城的家具厂，但凡弄到一个大企业，大部门的订单。

    就足够他们吃很久了。

    没点关系，可还能行？

    其实，在这个时期。

    四九城的家具产业，也非常的庞大，各种大型的家具制造企业很多。

    这是因为在四九城，这么多年搬进去了不少的新住户，他们对于家具的需求量很大。

    而且四九城那些顾客，都还是非常有消费能力的优质客户。

    所以在这个时期，四九城的家具比较注重材质。

    而在款式方面，则比较倾向于古典、厚重，比较传统，比较保守。

    追求的是一个低调中的奢华。

    往往四九城出品的家具的款式，棱角分明、古朴典雅，给人一种沉稳的感觉。

    粗粗一看，这些家具没什么出奇的地方。

    若是仔细一看，内行人都知道这些家具的材质真不简单，售价自然绝对不会太便宜。

    但在这个翻天覆地、时新月异、反对一切旧的，什么都提倡什么新的时代。

    四九城出品的家具，

    比较适合那些上了点年纪的领导们用，而不太适合追求新颖的小年轻。

    尤其是四九部门众多。

    所以在办公家具这一块，是他们重点着力的方向。

    而购买办公家具最多的地方，在哪里？

    至此，

    罗旋都甚至有点怀疑：这些来自四九城的同行们，是不是跑错了地方？

    或者说他们是接到了任务，不得不来参加出口展销会？

    要不然的话，

    他们自个儿在四九城里，组织一次大型的办公家具博览会，不比来这里费用小、收益大？

    正在罗旋沉吟之际。

    李丽开口了：“我发现南方人确实更会做生意。”

    没得罗旋问，李丽自个儿往下说：“就拿刚才我去的那家、来自南海的家具厂展台来说吧。”

    “他们摆在外面的家具，都是时下很流行的新款。

    而且展台布局的非常的合理：厨房家具，客厅家具，卧室家具，儿童家具...全部分门别类的，摆放的井井有条。”

    李丽开始皱眉：“而且我们两姐妹一走过去那家家具厂的工作人员，无论男女，都很热情。

    他们其实也知道，我和娜娜并不是客商。可人家不但给我们递上热茶，而且脸上始终都保持着微笑，态度也非常的好。”

    “嗯。”

    罗旋开口道：“待人热情，服务周到，不管是不是目标客户，他们都礼貌以对，就图愿意结一个善缘。

    除此之外，你还看出来了什么？”

    “他们很注重保密！”

    李丽的神情变得严肃起来，“我们在展台前方的接待处，前面的家具我们可以随便看，随便摸。

    甚至可以打开柜门，看看里面的处理工艺。”

    “但在他们展台后方，有一小块儿区域，那里挂着塑料珠帘。

    我们从外面，隐隐约约能够看见里面的新款家具。

    可是我提出要去后面看看的时候，他们总是礼貌的拒绝我，不让我到里面去看那些新款家具样品。”

    “对！”

    李娜补了一句：“在这一点上，他们真还不如北方的爷们儿豪爽！

    嘴里笑嘻嘻的，可就是不让我们进去看...哼，稀罕！”

    来自南方的家具同行，不让人进去看他们的最新款？

    以此来防止同行抄版？

    罗旋心中暗自赞叹：果然，还是南方的同行更厉害！

    他们的理念，真的是比内陆地区的家具同行企业，更为超前、更为先进。

    人家说这最客气的话，但是会用最坚决的态度，拒绝同行入内。

    在这个没有外观保护专利的时期，他们这样做，绝对是有其合理性的。

    这一次的展销会，面对的是众多的海外客商。

    尤其是小本子、马来、狮城、香江、溙锅这些国家和地区。

    他们的经济正在突飞勐进，大量的中产阶级，如雨后春笋般涌现出来。

    这些与国际潮流，接轨比较多的国家和地区。

    他们追求的是时尚和新颖。

    除了少部分的老一代华侨，他们会在办公室这些特定地方，比较注重传统布局之外。

    其余绝大部分的市场目标客户，其实还是那些新兴的中产阶级。

    面对这样的客户，首先追求的就得是家具的造型和款式了。

    只有新颖时尚的造型，才能吸引住这些海外客商的目光。

    接下来他们才会有兴趣，来进一步了解整个生产工艺，以及关于材质，关于环保方面的东西。

    不管生意做的成做不成，首先要把客户给吸引进自己的展台。

    这才是成功的第一步。
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