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    “行吧，我知道了。”苏狐狸点点头，投胎真是门技术活啊，轻轻松松就赢在了起跑线。

    挂了电话，苏锦咳嗽一声吸引大家注意。

    原本还在讨论吐槽的一众小弟霎时间安静了下来，一个个如同小学生上课一般专注地看向苏锦，等待着“大嫂”训话。

    被这么多人同时盯着，饶是苏狐狸已经见惯了大场面，还是有一点点的不自在，她再次轻咳了一声，开口说道，“其实你们这次碰壁是很正常的。

    “说句不好听的，你们还没有出发，我就已经知道了你们的结果。

    “营销是门学问，推销是要去琢磨用户心理的。你不把人家消费者的心思琢磨透，你怎么从人家口袋里面掏钱？

    “当然，我现在也不可能从头开始把《市场营销》和《消费者心理学》给你们一一讲一遍，这东西讲个一年也讲不完。

    “我要给你们讲的就是这次应该怎么做，你们都听清楚了，我只讲一遍。

    “首先，我们需要把握到客户的需求，没有需求就给他创造需求。现在的网吧基本上都是用的万象管理系统，而据我所知，你们都知道不少跳过管理系统计费免费上网的方法吧？”

    说着苏狐狸扫视了一圈众小弟，发现他们都点了点头。

    “很好，那你们到时把这些方法全部集中一下，在你们下次去那家网吧的时候，不要急着推销我们的产品，先把这些方法当着网吧老板的面给他全演示一遍。”苏锦咽了口唾沫，接着说，“我们管这个叫发现问题，制造痛点。

    “有了痛点，就要有解决办法，这个时候我们就等于给客户创造了需求。

    需求是什么呢？当然是我们这款新推出的智易网吧管理系统啦……”

    苏狐狸满意地看着一脸恍然大悟的一众小弟，心下得意。

    看来自己这营销课堂的教学效果还挺不赖嘛！


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