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    驼城第一百货大楼，仗着它的规模大、商品品类在驼城地区最为齐全。

    所以这个百货大楼的负责人，也是最难沟通、最难说话的。

    当他听罗旋说：需要在百货公司的化妆品柜台，安排两个“厂家促销员”，以协助售货、补货、维护柜台卫生的时候.

    这位负责人冷笑一声：“罗旋同志，你当我们百货大楼，是生产队里的饲养室吗？谁想进去帮忙就进去？

    我们每一个售货员岗位的配置，都是严格按照那个柜组的需求来配置的。一个萝卜一个坑，你懂吗？”

    塞北人，尤其是老一批塞北人，他们思想之僵化、处理事情的手法之粗暴，有点超乎想象。

    罗旋耐着性子解释道：“领导，首先我们安排厂方的促销员，进贵单位帮助提升服务质量、提高销售额，这些人员的工资，是由我们厂家来全额支付的。

    她们日常上下班时间、以及工作期间所需要遵守的规章制度，是完全按照贵单位的要求去做的。”

    “也就是说，由我们厂方提供人员，来免费替贵单位干活.这是一件双赢的事情。

    领导，每多卖出去一件商品，所获得的经济效益，也完全归百货大楼所有。所以这件事情，还请领导您批准为感。”

    “不行！”

    第一百货大楼负责人，那就是个属秤砣的王八。

    只见他冷哼道：“我们的日化柜组，多卖一件你们厂里的商品，其他厂家的产品就会少卖一件。

    这样算下来，给我们增加了什么经济效益，我看是给你们化妆品厂，多挣了几个钱吧？”

    罗旋摇摇头：“其实并不是领导你理解的这样。我们化妆品厂投入人力物力在贵单位，确实是可以让我们厂里的产品，卖的更好

    毕竟投入了那么多，没有产出的事情，恐怕也没人干吧？但与此同时，我们的促销活动，能够给第1一百货大楼增加人气。

    能够吸引更多的顾客，前来百货大楼闲逛、甚至她们还会特地过来看看，今天有什么优惠活动。”

    罗旋解释道：“只要顾客愿意，时常来我们第一百货大楼看看。

    只要她们把逛百货大楼，当成一项日常的消遣娱乐活动，那就能拉动我们第一百货大楼，所有商品的销售总量。”

    “吹吧你。”

    负责人满脸不屑：“我们驼城的人口，总共就那么多。社群众们每个月兜里的收入，总量就那么多。

    再多的人来闲逛，又有什么用？他们兜里就那么多钱，又从哪里额外掏出一笔钱，来买我们的商品呢？”

    唉，说了半天，原来却是对牛弹琴。

    按照这个负责人的老古董思想，大家每个月拿的工资都是固定的，既然收入固定了，那么开支都是计划好了的。

    按照他的设想：不会有人因为看见某样商品好，或者是看见某一样商品在搞活动。

    顾客就会掏出原本准备用来买米的钱，转为用来买化妆品、或者是搞活动的特价商品。

    对于第一百货大楼负责人，他的这种老传统思想，要想给他扭转过来可真是不容易。

    只因为，

    他根本就理解不了，什么叫做“冲动型消费”。

    干部职工们的收入是固定的，这个没错。

    他们在月初领到工资的时候，就会把每一分钱，该用在哪里？都提前计划好，这个也没错。

    可但凡懂点商业之道的人，就会明白顾客的消费心理：看见有便宜不占，那就是吃亏了。

    比如说某一户人家，他这个月预计用来买肉的钱，是3块钱。

    但当他在逛百货大楼的时候，看见平常卖1块7毛5一瓶的护发素，今天正好在搞“买一送一”的优惠活动。

    那么这位顾客有没有可能，会压缩他这个月买肉、买菜的预算，从而先买上2瓶护发素回去呢？

    这种情况，是完全有可能的。

    如果说搞促销活动，都不能让顾客动心、不能让他们掏钱来个“冲动型购物”的话。

    那就只能说明：这次促销活动的力度，还不够大！

    只要刺激力度够大的话，80%的顾客，他们不要说压缩别的开支来购买产品了。

    哪怕让他们动用家里的积蓄、甚至是去找亲戚，同事借钱来消费，这都是完全有可能的！

    罗旋坚信：没有卖不出去的东西，只有看给他们的诱惑，够不够大的区别

    就好比买一头毛驴、送一头骡子；买一个杯子，送一个洗脸盆一样。

    如果促销活动的力度，能够大到这种恐怖的程度，还有什么东西会卖不出去？

    买坨狗屎，送一块黄金试试？

    保管能让人抢疯！

    这只是举的一种极端的例子，而不是说真要去这么实行。

    至于什么样的促销活动、到底要用多大的力度去搞这个活动？

    这些东西，就需要销售人员去综合考虑、权衡利弊，然后制定出一条，符合实际情况的促销政策，来了。
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